Stratégie payante pour le promoteur Capelli

Malgré le ralentissement enregistré fin mars, le promoteur Capelli parvient à clore son exercice 2019/2020 de façon positive avec une hausse de son chiffre d’affaires de 8 %. Retour sur la stratégie réussie du groupe lyonnais.

Avec un chiffre d’affaires de près de 202 millions d’euros, en progression de 8 %, le dernier exercice du groupe Capelli est une réussite. D’autant que la fin mars était déjà impactée par la crise du Covid-19, période d’activité traditionnellement très soutenue, précise le communiqué financier du promoteur. Après une très bonne troisième période, avec une hausse du CA de 57 %, la fin de l’exercice a été logiquement fortement perturbée par les mesures de confinement imposées. 

Les orientations stratégiques mises en place depuis plusieurs mois, en particulier le développement des ventes auprès des institutionnels, ont donc permis au promoteur de neutraliser les effets de la crise sur sa trajectoire de croissance avec des ventes en bloc qui atteignent des niveaux records. 

Entre le 17 mars et le 8 juin, le promoteur est parvenu à acter 95 M€ de ventes en bloc. En mai, un accord majeur a été conclu avec CDC Habitat portant sur la réservation de 911 logements pour un montant global de 183,5 M€. Après la progression de 8 % sur l’exercice précédent, un net rebond a également été enregistré entre le 1er avril et le 30 juin 2020 avec un chiffre d’affaires préliminaire très soutenu à 70,2 M€, en hausse de 79,5 %. 

Cette performance s’explique par l’effet conjugué de la dynamique des ventes en bloc actées sur le trimestre et une partie des ventes aux particuliers qui n’avaient pas pu être finalisées pendant la période de confinement. D’ailleurs, le retard n’est pas encore rattrapé et le taux d’annulation reste faible. 

Le niveau de commercialisation des programmes ressort à un niveau particulièrement élevé de 91 %, reflétant la nouvelle stratégie de ventes en bloc. D’ailleurs, dans les mois qui viennent, le groupe continuera de favoriser les ventes aux institutionnels avec l’objectif qu’elles représentent à terme environ 70 % de son activité. Le groupe Capelli travaille en parallèle sur 88 opérations immobilières en cours de montage pour un chiffre d’affaires potentiel de 1,5 milliard d’euros. 

Tout en menant une politique prudente et des campagnes d’achat respectant des critères d’engagement stricts, le promoteur s’appuie sur un positionnement renforcé pendant la crise pour poursuivre la mise en place de son plan stratégique CAP 2025, avec toujours l’ambition d’entrer à moyen terme dans le top 8 des promoteurs immobiliers français.