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Henri de Lacoste, MDH Promotion : « Plus que le Covid, le prix crée de la mobilité résidentielle »

Henri de Lacoste MDH Promotion
Henri de Lacoste, directeur commercial de MDH Promotion, évoque la bonne santé commerciale du promoteur francilien.

Tags : Immobilier neuf Grand Paris, MDH Promotion, 5 questions à, BRS


5 questions à Henri de Lacoste, directeur commercial de MDH Promotion, qui revient sur la bonne dynamique commerciale de ce promoteur francilien, qui est boostée par un manque d’offre de plus en plus criant en Ile-de-France. 



- Comment se déroule l’activité commerciale actuellement pour vous ? 

 

« « C’est un très bon début d’année. Nous vendons très bien, et nous dépassons même nos objectifs. Les derniers lancements vont au-delà de nos espérances. Commercialement, tous les voyants sont au vert. La question de fond qu’il faut se poser : pourquoi ? Une pénurie de logements ? Oui ! Due à une carence de délivrance des permis de construire entrainant une chute de l’offre ; la demande étant toujours présente, mécaniquement les prix montent. A moyen et long terme, c’est peut-être un danger pour les acquéreurs si leur pouvoir d’achat n’augmente pas.  Mais à court terme, nous sommes très satisfaits du niveau des ventes. Dans l’instant notre stock diminue, les prix augmentent et les ventes se maintiennent. 

Prenons l’exemple du lancement Parc du Lac à Voisins-le-Bretonneux dans les Yvelines, concours remporté par le groupement Les Promoteurs du Grand Paris dont MDH Promotion fait partie. La commercialisation a débuté fin mai par un formidable succès : 45 réservations en un weekend sur une première phase de 170 lots ; nous avons plus que doublé nos objectifs initiaux. Cette opération immobilière « ZAC de la Remise » comporte 500 logements neufs, dont la moitié de logements en accession à la propriété. » 

 

- Quel est votre ressenti sur le marché du logement neuf dans le Grand Paris ? Quelles villes, quels secteurs tirent leur épingle du jeu ? 

 

« Dans toute l’Ile-de-France, la demande reste soutenue. Après le premier confinement, il a été dit que les gens allaient quitter l’Ile de France, acheter des maisons à la campagne ou dans des villes moyennes. C’est un peu le cas mais, comme tout le monde ne peut le faire, la demande persiste. Le secteur du Grand Paris fonctionne très bien notamment grâce à l’offre de transport et le Grand Paris Express qui se profile. Mais il n’y a pas que là. 

programme neuf Voisins-le-Bretonneux
Dans un écoquartier de 10 hectares et 500 logements neufs à Voisins-le-Bretonneux, MDH Promotion lance le programme immobilier Parc du Lac. © Parc du Lac / Voisins-le-Bretonneux / MDH Promotion
A Voisins-le-Bretonneux, les clients constatent que notre programme est à plus de 3 km de la gare. Pourtant, les habitants de Saint-Quentin-en-Yvelines, qui, pour beaucoup, travaillent sur le secteur s’intéressent vivement au « Parc du Lac ». Gare ou pas gare du GPE, la demande reste soutenue. En conséquence, si les autorisations administratives n’arrivent pas plus vite, nous allons vers une précarité de l’offre pour le logement neuf. »

 

- Vous êtes très impliqué sur l’immobilier neuf en Seine-et-Marne, est-ce que vous ressentez ce déplacement de la clientèle vers des territoires plus verts que le cœur de Paris qu’elle aurait plébiscité il y a encore quelques mois, avant le Covid ?

 

« Il y a bien sûr un phénomène de marché de « report ». Covid ou pas, nous l’avons souvent constaté : quand les prix montent, les acheteurs « s’éloignent » pour se tourner vers des villes très agréables, tel que Bussy-Saint-Georges, où nous réalisons un programme neuf à 10 minutes à pied du RER. C’est un marché encore raisonnable à environ 4 500 €/m² mais qui a cependant beaucoup augmenté ces dernières années. Dans ces territoires, les clients trouvent davantage de bien-être, quelque fois une pièce en plus et évidement de la verdure en quantité. 

Bien que la crise sanitaire soit un facteur de mobilité, plutôt que « l’effet Covid », c’est le prix qui entraîne l’éloignement. Selon différentes études, les  prix de l’immobilier neuf dans le Grand Paris ont augmenté de 15 % en trois ans. »

 

- Qu’est-ce qui caractérise aujourd'hui un logement neuf chez MDH Promotion ? Qu’est-ce qui fait la différence ?

 

« Malgré le manque d'offre, il y a cependant des villes où nous sommes parfois dans des secteurs très concurrentiels et il faut savoir faire la différence. Chez MDH Promotion, cela passe par une architecture soignée ; nous n’avons pas pour autant d’architectes attitrés. En fonction des territoires, nous adaptons les architectures mais avec toujours une règle d’or : « faire du beau » pour un résultat qui demeure « dans le temps ». Nos clients viennent, trouvent de beaux plans, bien pensés, tant pour l’architecture elle-même que pour les plans intérieurs : c’est séduisant. Nous travaillons également, dans la mesure du possible, à la présence d’espaces extérieurs pour tous les appartements. 

Autre élément de différenciation : la personnalisation des logements. Grâce à des configurateurs nous sommes en mesure de proposer un certain nombre d’options. Des startups tels que Show You ou encore Dive nous accompagnent dans cette démarche. C’est une occasion unique pour la clientèle d’acheter du neuf à son goût. »

 

- A quoi ressemblera le logement neuf de demain chez MDH Promotion ? Sur quelles améliorations allez-vous miser dans l’avenir ? 

 

« Nous allons continuer à travailler sur les performances énergétiques et le confort dans les logements. Tous nos programmes sont bien entendu RT 2012 mais également certifiés NF Habitat ou NF Habitat HQE. 

programme neuf BRS Bry-sur-Marne
MDH Promotion est l'un des premiers promoteurs franciliens à proposer des programmes neufs en BRS, Bail Réel Solidaire. © Les Séquentielles / Bry-sur-Marne / MDH Promotion
Enfin, nous allons travailler sur l’espace dans les logements. L’accession à la propriété étant au cœur de nos programmes, nous voulons des appartements spacieux pour loger les familles. Et pourquoi pas, installer des espaces pour un bureau ? »

 

- Quel est le programme neuf emblématique de votre groupe en ce moment ?

 

« En dehors du succès de Voisins-le-Bretonneux, le deuxième événement marquant du moment, est le lancement de notre premier programme neuf en BRS à Bry-sur-Marne au mois de mai dernier. 

Chez MDH Promotion, notre ADN est l’accession à la propriété donc, quand le produit en Bail Réel Solidaire est sorti, nous nous sommes très rapidement intéressés à cette solution. Pour soutenir la clientèle à devenir propriétaire, le BRS est un produit idéal. Il s’agit d’acheter le bâti au promoteur et de louer le foncier à un Organisme de Foncier Solidaire. Nous avons rencontré un très beau succès commercial puisque nous avons mis en vente 38 appartements neufs et il n’en reste plus que 9 à commercialiser. Les travaux devraient débuter à la rentrée 2021.

Nous pensons que le BRS est un produit d’avenir et nous sommes fiers d’être des pionniers aux côtés de l’OFS d’Habitat et Humanisme. D’autres opérations en BRS sont en préparation pour 2021/2022 en Seine-et-Marne, dans les Yvelines... 

L’explication du fonctionnement de ce produit à nos clients nécessite un peu plus de pédagogie que d’habitude mais l’atout prix rassure vite. Pour prendre l’exemple de notre programme dans le Val de Marne, nous commercialisons à 3 800 €/m² quand le prix de l’immobilier neuf à Bry-sur-Marne est à 6 000 €/m². Cela représente une décote de presque 40 %, hors redevance foncière. C’est très attractif en termes de prix. »

Par Céline Coletto

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