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Nicolas Grizard, MGM : « acheter à la montagne est un investissement coup de cœur »

Nicolas Grizard, MGM
Nicolas Grizard, directeur commercial de MGM, leader français de la construction de résidences de tourisme en montagne.

Tags : Immobilier neuf montagne, investissement immobilier, investissement locatif, résidence de tourisme, MGM


Directeur commercial du promoteur-constructeur à la montagne, MGM, Nicolas Grizard évoque l’investissement immobilier dans le neuf à la montagne, alors que les stations ont connu leur troisième début d’hiver sans neige.

- Est-ce qu’un début d’hiver sans neige est également préjudiciable pour un promoteur tel que MGM ?

« Nous connaissons effectivement trois saisons consécutives qui débutent de la même manière, sans neige à Noël ; alors on s’adapte. Pour nous, ce n’est pas préjudiciable sur les résultats et le chiffre d’affaires ; nous avons tout de même du monde dans les bureaux de vente ; mais comme on est sur de l’achat coup de cœur : le paysage hivernal avec les sapins enneigés aident. Même sans neige, les personnes présentes en stations ont pu profiter d’une belle météo, du grand ciel bleu, de déjeuners en terrasses, rien d’alarmant. » 

- Est-ce que cette problématique vous conduit tout de même à modifier votre stratégie pour implanter de futurs programmes neufs en privilégiant par exemple des stations avec des altitudes plus élevées ?

« La problématique reste la même partout et pour toutes les stations. Tignes et La Rosière 1850 connaissent de meilleures ouvertures de domaine skiable ; mais le manque de neige touche tout le monde. On assiste plutôt à un décalage des saisons. Ce qui est rassurant, c’est que quand la neige arrive, elle est là à toutes les altitudes. 
Nous n’avons pas l’intention de modifier notre stratégie car il s’agit de proposer une offre variée à notre clientèle. Certains clients viennent en effet chercher chez nous de l’habitat dans des stations avec de grands domaines skiables, d’autres recherchent des stations à taille humaine comme Valmorel ou Les Saisies, quand d’autres encore veulent de la station village, qui vit toute l’année et qui est dans le même temps une station de ski, comme Samoëns, Les Carroz d’Araches… »

- Pouvez-vous présenter MGM en quelques mots… Est-ce que l’on peut dire que vous êtes le leader de la construction de résidences à la montagne en France ? Qui sont justement les acheteurs MGM ?

« Moi, je n’ai pas la prétention de le dire, mais les gens le disent pour nous. Déjà de par notre ancienneté, MGM a été créé en 1963, il y a 54 ans, depuis toujours sur un créneau haut de gamme. Alors qu’il y a de plus en plus de promoteurs en montagne, on se donne les moyens d’être dans le wagon de tête, on se remet sans cesse en questions pour innover, pour mieux agencer nos résidences et nos appartements, pour proposer des espaces récréatifs plus grands… 
MGM, c’est environ 250 appartements par an, à la vente comme à la production, cela représente 4 nouvelles résidences chaque année, sans parler des extensions. En période d’euphorie, on a pu monter jusqu’à 600 ventes par an ; 2016 se termine avec 260 ventes. » 

- Sur quel modèle les particuliers investissent chez MGM : résidence de tourisme avec services / résidence secondaire classique… ? Qu’est-ce qui fait votre succès ? Qui sont les acheteurs MGM ?

« Nous sommes présents sur une vingtaine de sites en Savoie et Haute-Savoie principalement. Les acquisitions se font aujourd’hui essentiellement en résidence de tourisme. Une formule orientée par la demande des communes qui veulent du lit chaud, contrairement à des copropriétés classiques qui peuvent être moins occupées. Nous n’avons pas d’investisseurs traditionnels, venant uniquement pour la rentabilité, déjà du fait du prix de vente assez élevé, mais car, ici, il s’agit d’un investissement plaisir pour en profiter à certaines périodes de l’année. 
La rentabilité est forfaitaire en fonction
appartement neuf Samöens
MGM croit au potentiel des stations-village comme Samöens, avec la résidence Alexane, à deux pas de la nouvelle patinoire de la station.
de la typologie des appartements, du fait d’une ouverture seulement 6 mois par an de nos résidences, 4 mois l’hiver, 2 mois l’été. Nous avons des acquéreurs qui recherchent des appartements de qualité, skis aux pieds, qui souhaitent sécuriser leur investissement sur le long terme, une valeur refuge à transmettre ou à revendre dans le futur. 
Nos clients sont très attachés au produit MGM. Certains achètent au bout de 3, 4, voire 5 ans un produit MGM dans une station qu’il ne connaissait pas au départ. C’est grâce à notre savoir-faire, à la qualité de nos espaces récréatifs avec piscine intérieure chauffée, sauna, bain bouillonnant, hammam… de quoi satisfaire les skieurs, après le ski, mais aussi les non-skieurs. Nous avons aussi un savoir-faire en matière de gestion de nos résidences, par exemple grâce à la nouvelle filiale MGM Hôtels et Résidences qui doit accompagner notre nouvelle montée en gamme. 
C’est avant tout un achat plaisir, nos clients appartiennent le plus souvent à des CSP supérieures : chefs d’entreprise, professions libérales, des cadres… Notre clientèle est majoritairement française, 60 %, puis européenne avec des Britanniques, malgré l’incertitude du Brexit, des Belges, des Hollandais. »

- Combien ça coûte d’investir à la montagne ? Quels sont les prix pratiqués pour de l’immobilier neuf à la montagne ? Quelle évolution à l’avenir ?

« Il faut compter environ 380 000 € pour un trois-pièces dans nos résidences ; mais c’est difficile d’évoquer le futur. Nous avons des stations à maturité comme Méribel, Chamonix… et des stations en devenir, en développement qui pourraient encore prendre du coffre : Valmorel, Samoëns… A Chamonix, il faut compter entre 8 000 et 10 000 €/m², mais il y a une telle rareté foncière que cela pourrait encore faire monter les prix ; même si on pense le marché à maturité. 
A Valmorel, pour une résidence avec un emplacement exceptionnel, en cœur de station, on atteint 7 000 €/m², soit 430 000 € TTC pour un T3. A Samoëns, où arrive également le Club Med, nos prix sont à environ 6 000 €/m² pour 360 000 € pour un T3, auquel il faut enlever la TVA.
Après, on peut opter pour des stations en devenir qui ont tous les avantages comme un de nos projets à Champagny-la-Vanoise, station village, typiquement savoyarde, rattachée au grand domaine skiable de La Plagne, Paradiski et au sein du parc de la Vanoise pour l’été. Là, un appartement de trois-pièces dans notre résidence en pleine propriété, Les Balcons Etoilés, en centre-station, au pied de la télécabine, se vend 350 000 €. »

- L’hiver dernier, vous avez lancé une résidence dite nouvelle génération 5 étoiles à Chamonix, en quoi est-elle « nouvelle génération » ? Cette montée en gamme est-elle encore nécessaire ?

« Nous ne nous arrêtons pas sur nos acquis ! Donc, oui, cette montée en gamme est nécessaire. Nous devons être précurseurs dans le choix des matériaux, dans le niveau des prestations… Cette gamme « nouvelle génération » est née de la situation exceptionnelle du terrain où devait se construire cette résidence : au pied du téléphérique de l’Aiguille du Midi à Chamonix. Cela méritait de franchir un étage supplémentaire pour ces 51 appartements avec une évolution des matériaux, la création d’une ambiance encore plus chaleureuse, grâce à un mélange de vieux bois, de pierres mais aussi du contemporain avec du verre, de l’inox, des led et des nouvelles technologies… Concrètement, cela se traduit par une nouvelle génération de cuisines, des douches à l’italienne, des baignoires plus grandes… 
Cette montée en gamme se passe aussi au niveau de l’exploitation et de la gestion au quotidien. Il y a désormais de nombreuses résidences de tourisme 4 étoiles en station. Passer en 5 étoiles, c’est également l’occasion de se démarquer encore en proposant des
appartement neuf Chamonix
La résidence, Le Cristal de Jade, est la première opération "nouvelle génération" de MGM en montagne, une première résidence 5 étoiles.
services supplémentaires, tant pour le propriétaire, que pour les locataires des appartements ; conciergerie, chef à domicile, bagagiste… Une montée en gamme grâce à un niveau de finitions supérieur qui est possible à Chamonix ; mais qui ne serait pas possible partout. 
Cette gamme « nouvelle touch' » a aussi été développée au Grand Bornand, en Haute-Savoie, avec la réhabilitation d’un hôtel historique : le Roc des Tours. L’ambiance y est encore différente car désormais, chaque résidence aura sa propre identité, pour donner une âme différente à chaque site. Cela permet de proposer aux locataires vacanciers, une chaleur et un concept différent dans ces deux résidences, dernières ouvertures en date de MGM. » 

- Quels seront justement les nouvelles opérations à venir en cette année 2017 ?

« Nous avons trois grands lancements au cours de cette saison 2016/2017. D’abord à Samoëns, tout proche de la nouvelle patinoire, la résidence Alexane propose trois types d’acquisitions : une résidence de tourisme de 39 appartements, un chalet de 26 appartements en copropriété classique et un hôtel de 29 chambres et suites. Ouverture à Noël 2018.
Nouvelle opération dans une station très dynamique : Valmorel avec la résidence Anikea, rattachée au bourg Morel, c’est-à-dire le cœur piéton de la station avec une opération de 45 suites et appartements. Là encore, livraison prévue pour Noël 2018. 
Enfin, nous lançons en cette mi-janvier Le Lodge des Neiges à Tignes 1800, dans le secteur des Boisses. Après la résidence Kalinda, nous continuons de développer ce nouveau quartier, à l’ambiance plus familiale, skis aux pieds, avec une résidence de 68 appartements le long de la piste et à proximité d’un télésiège 6 places. Un emplacement premium qui montre, une nouvelle fois, notre exigence en la matière. »

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