Primo-accédants : les nouveaux leviers pour cette clientèle en Ile-de-France

Alors que le dispositif Pinel s'efface, le marché immobilier francilien se tourne vers les primo-accédants. Découvrez les leviers qui feront de 2024 l'année de l'accession à la propriété. 

Alors que le dispositif Pinel tire à sa fin, prévue pour décembre 2024, le marché immobilier neuf se prépare à une reconfiguration majeure. Jusqu'à présent porté par les ventes aux investisseurs bénéficiant des avantages fiscaux de la loi Pinel, notamment dans des zones comme la Grande Couronne parisienne, ce marché devra désormais se tourner davantage vers la résidence principale.

Parmi les cibles prioritaires de cette mutation, les primo-accédants deviennent un enjeu central. Mais comment capter cette clientèle en 2024 ? Le Grecam, société d’études et de conseil spécialisée dans l’immobilier, propose une analyse des leviers à activer pour séduire ces nouveaux acquéreurs. Si vous souhaitez acheter un premier logement neuf en résidence principale, voici ce que les promoteurs mettent en place pour vous permettre de réaliser votre projet. 

 

Extension des zones ANRU : un atout fiscal pour les primo-accédants

 

L’une des premières mesures pour faciliter l’accès à la propriété des primo-accédants est la révision de la géographie des Quartiers Prioritaires de la Ville, QPV. Depuis le 1er janvier 2024, 163 communes d’Ile-de-France sont concernées par au moins un QPV, rendant ainsi ces territoires éligibles à une TVA réduite. Ce dispositif permet de rendre l’acquisition d’un bien neuf plus abordable. 
Par ailleurs, 36 nouveaux QPV ont été créés dans des communes qui n’étaient pas encore concernées, comme Beaumont-sur-Oise, Chilly-Mazarin, ou encore Livry-Gargan. Cette extension vise à dynamiser ces secteurs en rendant le neuf plus accessible financièrement. À l’inverse, 11 QPV ont été supprimés, notamment à Clichy et Élancourt, suivant une logique d’ajustement territorial.

 

Les programmes éligibles à la TVA réduite : un levier attractif

 

Pour capter les primo-accédants, l’éligibilité à la TVA réduite est donc un autre atout majeur. À fin mars 2024, environ un quart des programmes neufs en commercialisation en Ile-de-France bénéficiaient de cette réduction. Parmi les lancements récents, trois projets se distinguent : « Beau Chemin » à Nanterre (105 appartements par Icade et Crédit Agricole Immobilier), « Nouveau Regard » à Villejuif (173 appartements), et « Les Villas du Bois Joli » à Osny (16 maisons par Kaufman & Broad). Ces programmes affichent des rythmes de vente soutenus, signe d’un réel engouement pour ces offres attractives.

 

PTZ : un élargissement pour plus d’accessibilité

 

Le Prêt à Taux Zéro, PTZ, dispositif phare pour l’accession à la propriété, a également fait l’objet d’aménagements en 2024. En avril, les plafonds de ressources ont été relevés, permettant ainsi à un plus grand nombre de ménages d’y accéder. Cette modification a contribué à augmenter la solvabilité de nombreux primo-accédants, leur ouvrant la voie à la propriété.
De plus, un arrêté gouvernemental de juillet 2024 a redéfini le zonage du PTZ, reclassant 688 communes en zones tendues, où la demande est forte. Parmi elles, 22 ont été classées en zone A bis et 144 en zone B1, ce qui renforce l’attractivité de ces secteurs pour les primo-accédants en quête d’un soutien financier. Lire aussi - Changement de zonage : quelles conséquences positives pour les accédants à la propriété ?

 

Focus aussi sur le dispositif Cogedim Access : une innovation au service des primo-accédants

 

Parmi les dispositifs les plus novateurs en 2024, il y a le Cogedim Access, déployé par le groupe Altarea. Lancé en avril 2024 avec l’opération « Rive Nature » à Villeneuve-la-Garenne, ce programme propose une formule d’achat sans apport et sans frais avant la livraison. En combinant PTZ, prêt classique ou d’accession sociale et financement bancaire, ce montage permet de rendre l’accession à la propriété plus accessible. Le succès de l’opération est manifeste : dès juillet, 142 réservations avaient déjà été enregistrées. Fort de cette réussite, le dispositif a été étendu à dix autres programmes en Ile-de-France.
En cette rentrée 2024, capter les primo-accédants nécessitera une adaptation des stratégies commerciales et des dispositifs financiers. L’extension des zones ANRU, l’ajustement du PTZ et l’innovation avec des dispositifs comme le Cogedim Access sont autant de leviers qui permettront de répondre aux attentes de cette clientèle, tout en dynamisant le marché de la résidence principale. Face à la fin du Pinel, les acteurs de l’immobilier neuf vont devoir désormais se positionner comme les facilitateurs de l’accession à la propriété pour tous. Aux primo-accédants d’en profiter. Lire aussi - PTZ ou Pinel : comment choisir ?