Nathalie Grasset, Adéquation : « L'IA pour révéler des opportunités foncières inespérées »

Chief Digital Officer pour Adéquation, spécialiste des marchés immobiliers, Nathalie Grasset partage les avancées d’Adéquation sur comment l’intelligence artificielle booste l’analyse terrain, révèle des opportunités immobilières et sécurise les investissements en foncier des promoteurs.

- Pouvez-vous nous présenter Adéquation et votre rôle au sein de l’entreprise ?

 

« Adéquation est une société qui existe depuis plus de 30 ans dans le domaine de la data immobilière. Notre mission principale est de "dérisquer" les projets d’investissement pour les acteurs de la filière, notamment les promoteurs immobiliers. L’entreprise allie deux activités principales : le conseil et le développement de solutions digitales basées sur la donnée.
En tant que Chief Digital Officer, je pilote le périmètre numérique. Cela inclut la collecte de données, leur transformation et leur mise à disposition, soit via nos solutions digitales pour nos clients, soit directement pour nos consultants. Ces derniers utilisent ces informations pour fournir des analyses et des recommandations aux dirigeants du secteur immobilier. »

 

- Quel nouveau rôle joue l’intelligence artificielle dans votre travail ?

 

« L’intelligence artificielle intervient à de nombreux niveaux, tant en interne que pour nos clients. Chez Adéquation, notre approche repose sur une combinaison unique : nous collectons des données directement sur le terrain et les croisons avec des outils numériques avancés. Cela nous permet de vérifier la fiabilité de nos données en permanence.
L’IA est un formidable levier, mais elle peut être hallucinatoire, c’est-à-dire produire des informations erronées qui semblent crédibles. Par conséquent, nous la corrélons systématiquement à la réalité du terrain. Cela nous aide à détecter des incohérences, à dédupliquer les données issues de sources multiples et à repérer ce que nous appelons le "point de vérité". L’humain reste indispensable : nos experts supervisent et ajustent les résultats générés par l’IA pour garantir leur pertinence. »

 

- Comment vos clients, promoteurs notamment, bénéficient-ils de ces avancées ?

 

« L’IA nous aide à révéler des tendances et des opportunités cachées. Par exemple, elle peut mettre en lumière des comportements territoriaux ou des patterns inattendus sur le marché. Ces insights permettent à nos clients de détecter des anomalies positives, autrement dit des opportunités potentielles qu’ils n’auraient pas identifiées seuls.

De plus, nous développons des outils comme notre AVM (Automated Valuation Model ou modèle d’estimation immobilière) pour le neuf, qui permet de prédire les prix sur des zones où les données sont rares. Les résultats sont ensuite vérifiés par nos consultants sur le terrain, et les retours montrent une grande fiabilité.
Enfin, l’IA intervient dans la construction de business plans, notamment pour estimer les coûts et identifier des informations sous-jacentes difficiles à collecter en direct autrement. Cela aide nos clients à ajuster leur stratégie de développement et d’investissement. »

 

- Quelles sont les limites et précautions à prendre avec l’IA ?

 

« L’IA n’a pas de volonté propre : tout dépend de l’usage qu’on en fait. Chez Adéquation, nous avons une politique très stricte concernant la vérification et la sécurité des données. Par exemple, nous utilisons un cloud souverain, avec des niveaux de sécurité comparables à ceux appliqués aux données de santé, pour protéger les informations que nous confient nos clients.
Nous avons également plus de 30 ans d’expérience dans la manipulation de données immobilières, ce qui est essentiel. Une IA sans connaissance métier peut produire des résultats totalement erronés, mais qui semblent crédibles en apparence. Cela représente un risque majeur si l’utilisateur manque d’esprit critique. Nous insistons donc sur l’importance de l’expertise humaine pour interpréter et valider les analyses. »

 

- Quels conseils donneriez-vous à un promoteur immobilier souhaitant tirer parti de ces outils ?

 

« Les promoteurs peuvent exploiter nos solutions pour détecter des signaux faibles et anticiper des tendances de marché. Par exemple, nos outils permettent d’analyser un territoire dans sa globalité, en croisant données transactionnelles, socio-démographiques et informations foncières. Cela leur offre une vue à 360° et les aide à positionner leurs projets ou à négocier un foncier au juste prix.
Mais le point clé reste l’interaction entre l’IA et l’expertise métier. L’IA ne doit jamais remplacer l’humain, mais l’augmenter. C’est notre parti pris chez Adéquation : combiner les atouts de la technologie avec une connaissance fine du terrain et une expérience approfondie du secteur immobilier.
L’IA est un outil puissant pour l’immobilier, mais elle doit être utilisée avec rigueur et esprit critique. Chez Adéquation, notre mission est de sécuriser les projets de nos clients en leur fournissant des analyses basées sur des données fiables et vérifiées, tout en leur proposant les clés pour prendre des décisions éclairées. L’IA, oui, mais toujours encadrée par des experts et ancrée dans la réalité du métier. »