Accédants, PTZ, territoires : Nexity a-t-il trouvé la formule anti-crise ?

Face à un marché chahuté, Nexity, en pleine mutation, mise sur un nouvel ancrage territorial et la montée des accédants pour relancer la dynamique du logement neuf et renouer avec une croissance rentable dès 2025. Recentrage stratégique, succès régionaux et percée des accédants lui permettent de tracer sa route.

Malgré un contexte de marché toujours tendu en ce début d’année, Nexity, leader français de la promotion immobilière, confirme son agilité et sa capacité d’adaptation. Le groupe, désormais structuré autour de son nouveau modèle « New Nexity », affirme ses ambitions dans le résidentiel et capitalise sur une dynamique positive des accédants à la propriété. Retour sur les premiers succès de la nouvelle feuille de route du major de la promotion tricolore.

 

Un premier trimestre de transition chez le premier promoteur français

 

À fin mars 2025, le chiffre d’affaires de l’activité d’aménagement et de promotion résidentielle atteint 470 M€, en légère hausse par rapport à l’an passé, bien que cette performance reste ponctuelle. Le recul global du chiffre d’affaires groupe à 590 M€ (- 9 % à périmètre constant) illustre la prudence de Nexity dans le développement, en ligne avec sa stratégie de recalibrage menée en 2024. Cette démarche, axée sur la sélectivité des projets, se traduit notamment par une baisse de l’offre commerciale (- 9 % vs fin 2024, - 26 % sur un an), mais une rotation rapide, avec un délai d’écoulement de six mois et une quasi-absence de logements achevés invendus.

 

Les accédants en première ligne de la stratégie de Nexity

 

Dans un marché toujours globalement dégradé, marqué par la fin du dispositif Pinel fin 2024, les ventes au détail, c’est-à-dire auprès des particuliers, reculent de 23 %. Toutefois, la dynamique reste vigoureuse sur le segment des accédants à la propriété, en progression de + 23 % sur le trimestre, confirmant une tendance déjà observée au second semestre 2024 (+ 48 %). Cette performance est soutenue par une offre recentrée et adaptée, ainsi que par les premières retombées des mesures gouvernementales en faveur du logement, entrées en vigueur le 1er avril.
Parmi ces mesures, l’extension du Prêt à Taux Zéro, PTZ, à l’ensemble du territoire et aux maisons individuelles joue un rôle moteur. « La performance commerciale du premier trimestre est conforme à nos attentes dans un contexte marqué par une plus grande volatilité », indique Véronique Bédague, Présidente-Directrice générale de Nexity. Elle précise : « Si les ventes au détail reflètent comme attendu la fin du dispositif Pinel, elles confirment la poursuite de la très forte dynamique des accédants qui progressent de 23 % sur le trimestre ».
Autre levier qui pourrait stimuler l’activité, d’après Nexity : l’exonération des droits de donation pour l’achat d’un logement neuf, qui vient enrichir une palette d’offres packagées à destination des particuliers : offre loyer = crédit ; LLI aux particuliers, LMNP...

 

Le New Nexity prend forme et s’ancre dans les territoires

 

Opérationnelle depuis le 9 janvier, la nouvelle organisation « New Nexity » incarne le virage stratégique du groupe vers un modèle intégré d’aménageur-promoteur-exploitant. Structurée autour de 7 grandes régions, cette organisation a pour ambition de capter les opportunités de développement local, à réduire les coûts et à maîtriser la rentabilité.

 

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Deux projets récents illustrent ce positionnement : la requalification d’une friche industrielle à Bayeux (9 hectares transformés en un quartier mixte avec 350 logements neufs) et la création d’une zone d’activités à Sierentz (22 hectares). Ces succès traduisent la capacité de Nexity à répondre aux enjeux des collectivités avec des projets multiproduits et à forte valeur ajoutée.

 

Des perspectives enfin encourageantes ?

 

Malgré un premier trimestre non représentatif de l’année, Nexity maintient ses perspectives 2025 inchangées, avec un retour attendu à la profitabilité et un endettement net maîtrisé (objectif < 380 M€). Le backlog résidentiel s’élève à 4,1 milliards d’euros, représentant 1,6 an d’activité. L’offre commerciale, majoritairement située en zones tendues à 87 %, est désormais 100 % éligible au PTZ.
Le déménagement du siège à Reiwa, commune de Saint-Ouen, projet phare du groupe, symbolise également cette transformation. Ce nouveau site de 20 000 m² doit permettre à Nexity une réduction de coûts annuelle de 6 M€, tout en incarnant son savoir-faire.
En somme, Nexity avance avec prudence mais détermination encore en ce début 2025, misant sur la résilience du segment résidentiel, la montée en puissance des accédants et un ancrage territorial renforcé pour renouer avec une croissance rentable dès cette année.