- Interconstruction annonce plus de 1 600 logements livrés ou lancés en 2026. Comment se répartissent concrètement ces volumes ?

 

« Aujourd'hui, nous sommes en train de livrer environ 1 000 logements sur l'année 2026, d'ici septembre. Côté commercialisation, nous avons déjà lancé près de 450 logements et nous avons encore entre 250 et 300 logements à mettre sur le marché d'ici la fin de l'année.
Nous abordons ces lancements avec beaucoup de prudence. A Massy, par exemple, nous venons de lancer une opération de 350 logements mais nous n'en avons ouvert que 140 à la commercialisation. Nous préférons avancer par tranches afin de diluer le risque commercial.

 

« Nous avons la taille critique pour passer entre les gouttes »

 

Dans un marché compliqué, nous avons la chance d'avoir une taille intermédiaire qui constitue un véritable atout. Nous sommes suffisamment solides financièrement pour absorber les turbulences, tout en restant assez agiles pour adapter notre activité sans devoir engager de restructurations massives. »

 

- Le rythme de commercialisation reste pourtant ralenti. Comment expliquez-vous vos bons résultats enregistrés sur certains lancements ?

 

« Le marché est difficile, mais il ne faut pas confondre l'état du marché et celui de certains promoteurs. La demande n'a jamais disparu, notamment en Ile-de-France. Le problème se situe davantage du côté du financement et de la capacité d'emprunt des ménages.

 

« Quand on a le bon produit au bon prix, la demande est là »

 

A Massy, avec le programme Le Patterson, lors du premier week-end de lancement, nous avons enregistré 18 réservations. Nous n'avions pas connu un tel démarrage depuis près de dix ans. Cela confirme une conviction : lorsqu'on propose le bon produit, au bon prix et au bon endroit, les acquéreurs répondent présents.

L'Ile-de-France reste l'un des territoires présentant le plus fort potentiel immobilier d'Europe. Nous avons une demande structurellement élevée et un stock de logements dramatiquement insuffisant. Pour les acteurs capables de poursuivre leur activité, les perspectives restent considérables. »

 

- Quels segments tirent aujourd'hui votre activité entre accédants et investisseurs ?

 

« Notre coeur de cible reste très clairement constitué des primo-accédants et des secundo-accédants. Les investisseurs expérimentés n'ont pas besoin que nous les convainquions. Ils connaissent parfaitement le marché et attendent simplement des conditions plus favorables avant de revenir massivement. 

 

« Les investisseurs chevronnés n'ont pas besoin qu'on leur parle »

 

Nous consacrons donc l'essentiel de nos efforts à accompagner les ménages qui souhaitent devenir propriétaires de leur résidence principale. C'est là que se situent aujourd'hui les principaux enjeux. Le secundo-accédant dispose déjà d'une expérience immobilière. Il connaît les mécanismes du crédit, suit les taux et appréhende mieux les cycles du marché.
Le primo-accédant, lui, a besoin d'être rassuré et accompagné. Il perçoit encore l'accession comme quelque chose de complexe, parfois inaccessible, alors qu'en réalité beaucoup de ménages qui paient aujourd'hui un loyer pourraient devenir propriétaires dans des villes attractives du Grand Paris et sans aller jusqu'à Evreux. »

 

- Interconstruction s'est fait remarquer avec des opérations marketing originales : le jeu-concours « un appartement acheté, un appartement offert », un an de crédit remboursé... Pourquoi cette stratégie ?

 

« Ces opérations ne sont qu'une partie de l'équation. Si le produit n'est pas bon, aucune campagne de communication ne permettra de vendre durablement. Nous travaillons principalement sur du milieu de gamme, avec des prix compris entre 4 500 et 6 500 euros le mètre carré selon les secteurs franciliens. En revanche, nous accordons une attention particulière à la qualité des prestations et à la conception des projets.

 

« Nous essayons de parler aux clients comme à nos proches »

 

Notre démarche consiste surtout à rendre l'immobilier neuf plus accessible. Nous essayons de parler aux prospects comme nous parlerions à un ami ou à un membre de notre famille. Le secteur souffre d'un déficit de confiance. Beaucoup de clients arrivent avec des idées préconçues sur les promoteurs. Leur première inquiétude ne concerne parfois même pas l'appartement, mais le promoteur lui-même.
Nous utilisons donc des mécanismes que tout le monde connaît déjà : jeux-concours, cashback, offres commerciales. L'objectif est de casser les codes traditionnels et de montrer que nous sommes accessibles. 

 

« Le premier frein des Français, c'est qu'ils pensent que l'immobilier n'est pas pour eux »

 

Nous avons tous une responsabilité collective pour rendre l'immobilier plus lisible. Les Français veulent tous devenir propriétaires mais ils repoussent souvent leur projet parce qu'ils pensent ne pas avoir les moyens ou parce qu'ils considèrent l'immobilier comme un univers complexe. Nous devons devenir plus disponibles, plus transparents et plus pédagogues. C'est probablement l'une des clés pour restaurer la confiance. »

 

- Vous semblez poursuivre le développement de grands projets urbains et mixtes quand d'autres reviennent vers des opérations davantage en diffus. Pourquoi ?

 

« Ce n'est pas uniquement un choix. Les grands projets sont avant tout le résultat d'une confiance accordée par les collectivités et les aménageurs. Interconstruction est présent depuis 66 ans en Ile-de-France. Nous avons réalisé de nombreuses opérations importantes qui nous permettent aujourd'hui de bénéficier d'une crédibilité reconnue auprès des villes et de nos partenaires.

 

« Les collectivités nous confient des projets importants parce qu'elles nous connaissent »

 

Nous avons effectivement plusieurs grands projets en cours, comme Massy ou Châtillon, mais nous développons aussi des opérations de taille plus modeste comme à Conflans-Saint-Honorine et Saint-Cloud d'une trentaine de logements neufs seulement. La différence est que certains grands programmes lancés aujourd'hui sont en réalité le fruit d'un travail engagé il y a quatre ou cinq ans. »

 

- Le marché francilien du logement neuf a-t-il atteint son point bas ?

 

« Je reste prudent. Le premier semestre a été plutôt correct pour de nombreux acteurs, notamment grâce à une légère détente des conditions de crédit. Nous avons enregistré chez Interconstruction une hausse d'activité de + 15 %, contre - 18 % selon les chiffres franciliens de la FPI au premier trimestre 2026. Mais la situation demeure fragile. Pour les acquéreurs, le seuil psychologique des taux à 4 % reste extrêmement important. Si les taux repartent à la hausse à la rentrée, le marché pourrait à nouveau ralentir fortement pendant plusieurs mois.

 

« Le potentiel francilien est gigantesque, mais je reste prudent pour la fin de l'année »

 

Tout dépendra aussi du contexte international et politique. Les marchés immobiliers sont aujourd'hui très sensibles à ces facteurs. A moyen terme, je reste convaincu que le potentiel francilien demeure exceptionnel grâce au Grand Paris et à la puissance économique de la région. Mais à court terme, beaucoup d'incertitudes subsistent encore, notamment dans la perspective des élections présidentielles l'an prochain. »

 

- Quelle opération symbolise aujourd'hui le mieux le savoir-faire d'Interconstruction ?

 

« Je citerais d'abord Les Ciels de Saint-Cloud, actuellement en livraison. C'est une opération très particulière pour nous, avec un niveau de prestations et de finition que nous n'avions jamais atteint auparavant. Techniquement, le projet était extrêmement complexe à réaliser, avec une architecture atypique et des vues remarquables sur Paris. C'est sans doute le programme le plus premium que nous ayons développé à ce jour.
Et pour le plus grand public, Les Ateliers de Poissy représentent parfaitement notre coeur de métier. Le programme comprend environ 150 logements en accession, des commerces, une résidence senior, des équipements sportifs et plusieurs fonctions urbaines intégrées dans un même ensemble. C'est un projet mixte d'envergure, situé en plein centre-ville, qui illustre notre capacité à développer des opérations complexes tout en restant accessibles aux ménages franciliens. Une fois livré, ce programme constituera une véritable carte de visite pour Interconstruction dans les Yvelines. »