- Comment se présente cette rentrée 2025 pour Cogedim ? Quelle est votre perception du marché et de votre activité commerciale ?

« C'est une rentrée très dynamique pour Cogedim. Nous avons 33 nouveaux lancements commerciaux prévus d'ici la fin de l'année, ce qui renouvelle et étoffe considérablement notre offre. Cela donne un bel élan, avec une série de beaux programmes partout en France. Ce dynamisme est en grande partie porté par notre offre Access, que nous avons lancée il y a un peu plus d'un an. Après un premier succès à Villeneuve-la-Garenne, elle s'est déployée dans tout le pays. Grâce à des logements bien conçus, des typologies adaptées aux besoins des Français, un accompagnement au financement et des prix accessibles, nous répondons à une forte demande d'accession à la propriété. »

 

- Justement, pouvez-vous nous expliquer ce qu'apporte cette offre Access ?

« Access permet à des ménages de devenir propriétaires pour un coût quasi équivalent à un loyer. La réservation d'un logement peut se faire pour 500 €, sans frais supplémentaires jusqu'à la livraison. Nous prenons en charge les frais intercalaires, les frais de dossier et accompagnons les acheteurs pour obtenir les meilleurs financements via Altarea Solutions & Financements. C'est une simplification maximale du parcours d'acquisition. Chaque semaine, nous avons des familles locataires qui n'imaginaient pas pouvoir devenir propriétaires et qui y parviennent grâce à ce dispositif. »

 

- Comment répondez-vous au fort recul des investisseurs sur le marché du neuf ?

« Nous avons, là encore, développé une offre dédiée, baptisée Avantage, qui veut simplifier la vie des investisseurs. Nous proposons différents montages : LLI, LMNP, démembrement... adaptés aux profils et aux objectifs. Prenons l'exemple du LLI meublé : il s'agit d'un logement loué clé en main, entièrement meublé et prêt à l'usage, avec une fiscalité attractive grâce à une TVA à 10 % et une exonération de taxe foncière.

Des produits qui séduisent, car ils combinent performance financière et réponse à une forte demande locative. Ces montages en LLI sont possibles pour le grand public depuis début 2025, et après une phase d'adaptation, il décolle vraiment depuis l'été. Pour lever les freins, nous offrons les frais de notaire, la cuisine équipée, un an de gestion locative, une garantie de loyers impayés et l'accompagnement fiscal et juridique. C'est véritablement un investissement clé en main. »

 

- Dans un marché où certains acteurs estiment que l'immobilier n'est plus rentable, comme l'a récemment affirmé Véronique Bédague, la PDG de Nexity, quel est votre regard ?

« Je ne commenterai pas directement ses propos. Ce que je constate, c'est qu'aujourd'hui, on peut encore emprunter à moins de 3,5 %. Le marché est tendu, totalement sous-offreur et les prix du neuf ont reculé : nous sommes clairement sur un bas de cycle. Dans ce contexte, investir dans la pierre reste une décision pertinente, à la fois pour les accédants comme pour les investisseurs. »

 

- Concrètement, vos résultats traduisent-ils cette dynamique ?

« Oui. Au premier semestre, nous avons repris le chemin de la croissance. Le taux d'écoulement de nos opérations atteint près de 10 % sur l'ensemble du portefeuille, ce qui est excellent dans le marché actuel. Cela prouve que nous avons su adapter notre offre, tant aux primo-accédants qu'aux investisseurs, en tenant compte de l'évolution des foyers : des ménages plus petits, avec de nombreux jeunes couples de 25-35 ans motivés par le PTZ, Prêt à Taux Zéro. »

 

- Vous avez aussi opéré un virage stratégique en réunissant toutes vos marques sous la bannière Cogedim. Est-ce un choix payant ?

« Absolument. Rassembler Cogedim, Pitch Immobilier et Woodeum sous une seule marque forte simplifie le message et concentre notre énergie au service des clients. Cogedim est reconnue pour la qualité de son service et de ses réalisations, avec 60 ans d'expérience et une promesse claire : « la qualité, ça change la vie ». Cela rassure nos clients, qu'ils achètent pour y vivre ou pour investir. »

 

- La stratégie bas carbone est aussi devenue un axe majeur de développement. Comment se traduit-elle ?

« C'est un pilier de l'engagement du groupe Altarea. Nous anticipons les seuils réglementaires de la RE2020 : plus de 20 % de notre production récente respecte déjà les objectifs 2025. Concrètement, cela signifie des bâtiments bas carbone, plus confortables et moins énergivores.

Nous innovons aussi : programmes en bois avec Woodeum, chantiers hors site pour réduire les nuisances, ou encore salles de bain préfabriquées livrées, du coup, sans réserves. L'idée, c'est que la transition bas carbone bénéficie directement aux habitants, avec des charges réduites et un confort accru, y compris en été. »

 

- L'approche des élections municipales d'abord, puis des présidentielles, inquiète sur le plan notamment des permis de construire. Est-ce une source de préoccupation pour vous ?

« C'est une réalité : les échéances électorales freinent souvent la délivrance des permis. C'est pourquoi nous travaillons intensément, territoire par territoire, ville par ville, pour obtenir rapidement les autorisations et limiter l'impact sur nos lancements. Il n'y a pas de solution miracle : c'est projet par projet, en démontrant la qualité urbaine et en répondant aux besoins spécifiques de chaque ville. »

 

- Quels sont les projets emblématiques de cet automne ?

« Je citerais Sartrouville, qui a connu un très fort démarrage, avec à la fois de la résidence principale et du démembrement. Seines de vie à Villennes-sur-Seine, avec des maisons et du collectif dans un cadre bucolique. La résidence pour étudiants d'Ivry, très attractive avec des rentabilités supérieures à 4,5 % sur certaines typologies.

À Bordeaux Belvédère, nous combinons logements familiaux, résidence gérée et démembrement accessible avec seulement 150 € par mois d'effort d'épargne. Nous lançons aussi de très beaux projets à Grenoble en TVA réduite, à Istres pour profiter du dynamisme économique de l'étang de Berre ou encore à Quimper. Enfin, nous préparons un programme Woodeum à Paris Rive Gauche, face à la Bibliothèque Nationale de France, qui sera un événement. »

 

- Pour conclure, quel est votre état d'esprit pour cette fin d'année 2025 ?

« Résolument optimiste. En quatre mois, nous allons lancer autant de projets que sur tout le premier semestre. L'énergie est là, le besoin de logement est immense, et nos offres Access et Avantage rencontrent un vrai succès. Nous avançons avec un objectif simple : donner la possibilité au plus grand nombre de devenir propriétaires ou investisseurs, dans les meilleures conditions. »