- Quel est votre ressenti général sur le marché du neuf dans les Alpes ? 

« Nous pouvons considérer en effet que nous sommes entrés depuis 2023 avec le réajustement à la hausse des taux d'intérêts, dans une nouvelle ère. Après 15 ans consécutifs d'inflation des prix de vente des logements neufs, boostés par les hausses continues du prix de revient de nos opérations immobilières, notre clientèle ne répond plus : perte de sa capacité d'endettement, durcissement des conditions de prêts bancaires, perte de confiance et de visibilité provoquées par l'instabilité politique de notre pays.  
Résultat, le marché immobilier est grippé, désormais incertain et imprévisible, tous secteurs, positionnements commerciaux et gammes de prix confondus. » 
 
- Pourtant vous évoquez un « plutôt bon premier semestre » chez Edfim ?

« Effectivement, contre toute attente, nos résultats sur le premier semestre 2025 ont été plus qu'honorables, bien au-dessus de 2023 et 2024, et ce sur l'ensemble de notre gamme de produits. 
Plusieurs explications selon moi : - Nous bénéficions des avantages d'une région riche et dynamique, sous-offreuse en logements et dont la population dispose d'un revenu moyen bien supérieur à la moyenne nationale. 
- Une partie de la clientèle n'ayant pas investi les années précédentes, s'est engagée cette année.
- Notre positionnement sur le secteur haut de gamme, forcément moins impacté par les soubresauts conjoncturels.
- Enfin, le fruit d'un travail de longue date qui a construit la notoriété du groupe en matière de qualité de nos opérations, de nos emplacements et de nos engagements. »
 
- Face à la crise immobilière que nous traversons, quelle est votre stratégie pour l'avenir ?

« Avant d'établir une quelconque stratégie, il convient de dresser des constats : nous ne traversons pas une simple crise conjoncturelle. Notre activité est frappée par une crise structurelle doublée d'une crise politique. Je pense malheureusement que notre modèle économique est en danger et sa pérennité remise en cause. Durant ces dernières années, l'acte de construire s'est complexifié : des délais d'élaboration et d'instruction de permis de construire allongés, des Plan Locaux d'Urbanisme complexes et restrictifs, une lourdeur administrative et des réglementations accrues, des recours contre les permis généralisés, des entreprises du bâtiment fragilisées et maintenant une clientèle dont le pouvoir d'achat a été considérablement impacté.  
Réaliser une opération immobilière, c'est accepter de prendre de nombreux risques techniques, administratifs, commerciaux, s'exposer aux coups durs et aux critiques systématiques, faire subir du stress à ses équipes, et toute cela pendant minimum 6 ans et pour des marges devenues négligeables.  
Notre priorité est de retrouver du plaisir et du sens. Ne pas tourner le dos à nos valeurs et à l'ADN du groupe en ciblant les projets immobiliers qui nous permettent, économiquement, de garder un certain niveau de qualité et de prestations. Revenir exclusivement à nos premiers amours, les marchés de niche à forte valeur ajoutée. » 
 
- Vous parlez d'un changement de paradigme complet que le neuf devrait prendre ?

« Je crois qu'il est devenu illusoire d'attendre que nos acquéreurs retrouvent par miracle du pouvoir d'achat, par le biais d'une baisse imprévue des taux d'intérêt ou de mesures fiscales intelligentes et productives.
Je pense au contraire qu'il est temps de se concentrer sur les moyens d'une baisse de nos prix de revient : elle peut être le fruit d'une politique foncière dynamique, pragmatique et interventionniste qui devra contribuer à la baisse des charges foncières. Moins de réglementation, moins de bureaucratie pour redonner du souffle à nos entreprises et maîtriser les coûts de construction sans les affaiblir ; enfin, une politique de logement social, cohérente, juste et pragmatique. »

- Vous estimez que la promotion privée ne peut plus assumer un pourcentage de logements sociaux aussi important dans ses programmes immobiliers ?

« En effet, ce n'est pas le rôle de la promotion privée de réaliser l'essentiel des logements sociaux sur un territoire, environ 65 % sur le département de la Haute-Savoie par exemple.
Comprenez bien la situation : il est plus rentable et aisé pour un bailleur social d'acheter en VEFA du logement social aux promoteurs privés que de le construire directement. En conséquence de quoi, le besoin de logement social se creuse et l'on se tourne vers la promotion privée pour en produire davantage. Cercle vicieux mortifère ! L'impact sur le prix de l'accession libre en devient rédhibitoire.
Construire du logement social sous toutes ses formes est devenue une activité déficitaire et donc d'intérêt général. C'est aux pouvoirs publics de s'en emparer. Dans le meilleur des cas, la promotion privée ne devrait accompagner la production de logement social que de façon complémentaire ou dans le cadre d'un partenariat avec nos confrères bailleurs sociaux, pour la partie logements libres. 
Pour ma part, plutôt que de chasser les économies en reniant la qualité de nos programmes pour tenter de préserver des marges à peine positives, je préférerais être challengé sur l'innovation, la performance énergétique et l'architecture. Quitte à ce que la production de logements libres soit régulée par des quotas. Et laissons aux aménageurs publics et aux bailleurs sociaux la responsabilité qui est la leur, de répondre aux besoins de logements sociaux par la maîtrise d'ouvrage directe. Je vous l'accorde, il s'agit là d'un vrai changement de paradigme.

Mais parce que tout ceci reste probablement utopique et loin des préoccupations électorales de nos élus régionaux et nationaux, Edifim a pris le parti de se concentrer sur ses programmes de haut standing et de diversifier son savoir faire vers une clientèle moins exposée à la crise économique que nous traversons. »
 
- A l'image de vos programmes haut de gamme tels que Fairway à Bossey ?

« Effectivement, les programmes que vous citez en exemple, « Fairway », petit programme 100 % accession libre, qui a remporté cette année une pyramide Bas Carbone, ou encore « Belle au Bois » à Megève, rénovation en logement haut de gamme, s'inscrivent toutes leur deux dans nos politiques futures de développement. 

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Je voudrais conclure en précisant que je ne conçois pas mon métier en me désintéressant de la problématique du logement social, et en ne considérant que les ménages à fort pouvoir d'achat. Je ne me réjouis pas d'être dans l'obligation de réduire volontairement notre production de logements et probablement par ricochet nos effectifs. Si nous le faisons, c'est uniquement pour assurer la survie de l'entreprise. 
Je terminerais au risque de paraître prétentieux en affirmant que nous payons et je m'inclue, les conséquences de 20 années de laxisme et de paresse intellectuelle en laissant dériver les prix de revient et de vente. Et malgré les efforts de notre Fédération, nous n'avons pas su suffisamment peser et tirer bénéfice des nombreux échanges entre les différents acteurs afin de prévenir et de voir venir. »