Négociation immobilier neuf : peut-on faire baisser le prix de vente d'un logement neuf ?

Oui, il est possible de faire baisser le prix de vente d’un logement neuf et de négocier le prix de l’immobilier neuf avec un promoteur. Mode d’emploi pour négocier le prix d’un appartement neuf. 

 

 

Dans le cadre d’un achat sur plan, d’un logement neuf acheté en VEFA, Vente en Etat Futur d’Achèvement, la particularité est que, la plupart du temps, le bien immobilier n’est pas encore construit. Avant de lancer les travaux, le promoteur a besoin de précommercialiser jusqu’à 50 % de son programme neuf. C’est donc au début de la commercialisation d’une opération neuve qu’il est préférable de tenter de faire baisser le prix de vente d’un logement neuf.

En effet, pour démarrer au mieux la mise en vente de son programme neuf et assurer cette précommercialisation, le promoteur immobilier propose souvent des offres commerciales : frais de notaire offert, réduction du prix selon le nombre de pièces achetées, équipements ou options offertes comme la « fameuse » cuisine offerte ou la salle de bain équipée…

Pour connaître les programmes neufs faisant profiter de ces offres commerciales spéciales et temporaires ou les promoteurs immobiliers qui mènent des campagnes de promotion à certaines périodes de l’année, le site Trouver-un-logement-neuf.com propose une sélection spéciale réunissant ces « opportunités du neuf ». 

 

 

Autre temps fort pour négocier le prix d’un achat en VEFA : profiter des queues de programmes neufs. Une fois le chantier terminé, il reste parfois des logements neufs en livraison immédiate qui n’ont pas encore trouvé preneurs. Il s’agit de s’appuyer sur ces dernières opportunités pour négocier le prix d’un appartement neuf. Il serait possible d’obtenir jusqu’à 10 % sur le prix de ces logements neufs invendus.

Non vendu en fin de commercialisation ne signifie pas forcément que ce logement neuf est décoté. En effet, il peut s’agir d’un appartement neuf réservé mais dont le réservataire n’a pas obtenu de prêt immobilier et qui revient donc sur le marché. Le promoteur sera alors plus volontaire à consentir une réduction de prix plutôt que de le garder sur les bras, ce qui jouera sur la viabilité de son opération financière à terme.

 

 

Connaître le prix de l’immobilier neuf en temps réel sera un atout conséquent au moment de négocier avec le promoteur immobilier. Pour cela, Trouver-un-logement-neuf.com propose aussi un baromètre exclusif présentant les prix des logements neufs ville par ville, arrondissement par arrondissement, selon la typologie c’est-à-dire le nombre de pièces. De sorte à pouvoir comparer avec ce qui se pratique sur chaque marché immobilier local et ainsi montrer au promoteur que l’on a étudié les atouts et défauts de son programme neuf face à la concurrence. Dans chaque opération neuve, il y a également des logements neufs moins bien placés, moins bien orientés, qui pourront permettre de négocier le prix plus aisément.

Il faut souligner que la marge de négociation va varier selon l’implantation géographique du programme neuf. Il sera moins facile de négocier avec le promoteur immobilier si vous avez choisi un appartement neuf dans une zone tendue, une ville ou un quartier prisé.

 

 

Cette négociation de prix d’un logement neuf sera d’autant plus facile si vous connaissez au mieux le marché immobilier et notamment le marché locatif en cas d’investissement immobilier. Cette bonne connaissance du quartier, de la ville, du niveau des loyers pratiqués... sera alors pertinente pour monter votre projet d’investissement locatif et négocier face au promoteur immobilier. Se rendre sur place pour vérifier les environs d’un programme immobilier sera toujours un atout. Un passage en mairie pour s’assurer de l’évolution future du quartier est également un plus face au promoteur dans cette étape de négociation.

 

 

Autre option pour faire baisser le prix d’un appartement neuf : opter pour un commercialisateur. Que ce soit pour un investissement locatif ou un logement neuf pour habiter en résidence principale, le commercialisateur a pour objectif de trouver le bien immobilier neuf qui correspond à votre budget et vos envies. Pour cela, grâce à sa connaissance et son expertise du marché immobilier, il peut en toute indépendance, parmi un large choix de programmes neufs et de promoteurs, trouver la perle rare et au bon prix.